Consejo de MARTES sobre KPIs sanitarios: Ticket medio por paciente

Consejo de MARTES sobre KPIs sanitarios: Ticket medio por paciente

Si quieres saber más, te espero en: Suscribirte en LinkedIn
https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7192180220894842881

El ticket medio por paciente es uno de los KPIs más potentes para una clínica privada. Pero también uno de los más ignorados. No se trata de "facturar más por paciente", sino de entender qué valor económico genera cada episodio terapéutico.

¿Cómo se calcula?

Facturación total del mes / Número de pacientes únicos atendidos ese mes

Ejemplo:
Si facturaste 9.000 € en junio y atendiste a 100 pacientes diferentes, tu ticket medio es de 90 €.

¿Qué te revela este indicador?

• Qué tipo de pacientes estás atrayendo: ¿pagan una sesión o un proceso completo?

• Si tus precios están alineados con la propuesta de valor.

• Si tus protocolos de trabajo están diseñados para acompañar o simplemente para resolver en una única sesión.

¿Cómo mejorarlo?

• Ofrece procesos terapéuticos con planificación completa desde el inicio.

• Evita la venta por sesión aislada: estructura por objetivos.

• Introduce servicios complementarios de valor clínico (seguimiento, informes, revisión funcional).

Conclusión

Tu rentabilidad no depende solo del volumen. Depende del valor medio que genera cada paciente que confía en ti. Y ese valor se puede optimizar sin vender más, simplemente planificando mejor.

¿Quieres seguir profundizando en estrategias de venta sanitaria profesional?
Suscríbete a mi newsletter GMV Sanitario, donde hablo sin filtros sobre captación, valor y posicionamiento clínico.